لطفا منتظر باشید ...
ارتباطات خود را گسترش دهيد
روش‌هاي عمده درتبليغات ابتدا بايد چند كلمهدرباره نحوه نوشتن متن تبليغاتي حرفبزنيم. مرور راه‌هاي مختلف براي ارايهتبليغات؛ اگر چيزي درباره نحوه نوشتنمتون تبليغاتي ندانيم، كاريبي‌‌فايده است. نوشتن متن تبليغاتي يكمهارت است. جنبه‌هاي مختلفي وجود داردكه بايد به آن‌ها فكر كنيم و از آن جملهمي‌‌توان به مواردي نظير واژگان،گرافيك، ترتيب قرار گرفتن واژه‌ها دركنار عناصر گرافيكي، رنگ‌بندي، برداشتمخاطب از آگهي و نيز جا و مكان آگهياشاره كرد.تبليغات ضعيفمي‌‌تواند چنان ضربه‌اي به شما بزندكه در صورت عدم تبليغ با آن مواجهنخواهيد شد. بنابراين، حتماً براينوشتن نخستين تبليغات خود با ديگرانمشورت كنيد و از آنهايي كه تخصص دارندكمك بگيريد.چه بايد نوشت؟در تبليغ چه بايد نوشت؟پاسخ‌دادن به اين پرسش درگرو عادات‌نوشتاري و نوع خواندن مشتريان‌كنوني و بالقوه شما است.بنابراين، انجام يك بازار‌پژوهشي در اين مرحله‌مي‌‌تواند به شما كمك شايان‌توجهي كند. با كاربرد متدهاي‌ساده در اين عرصه ميتوان به‌نكات ارزشمند و مفيدي دست‌يافت. پيش از آن‌كه متن‌تبليغاتي خود را توليد كنيد،به اين نكته بينديشيد كه شما‌چه موضع يگانه و ويژه‌اي‌براي فروش داريد. در واقع‌بايد به اين نكته برسيد كه‌بدانيد چه ويژگي‌هاي منحصر به‌فردي داريد و بايد آن‌ها را‌به چه كساني برسانيد.به‌خاطر داشته باشيد كه يكي از‌اشتباهات آگهي‌نويسان اين است‌كه آگهي را براي خودشان‌مي‌‌نويسند نه براي مشتريان‌موجود و بالقوه.آگهي شما‌بايد به وضوح منافع موجود در‌محصول يا خدمت شما را به‌مشتريان نشان دهد نه منافع آن‌را به خود شما. پس بنابراين،منافع بالقوه را به وضوح براي‌مشتريان ترسيم كنيد مثلاً به‌مواردي چون دسترسي آسان، قيمت‌پايين، كاربرد ساده و به دوام‌محصول خود اشاره كنيد.آگهي‌شما بايد به اين سؤال مشتري‌جواب بدهد: <به چه درد من‌مي‌‌خورد؟> آگهي شما‌همچنين بايد به مشتري نشان‌بدهد كه در مرحله بعد چه‌كاري بايد انجام دهد و چطور‌آن كار را انجام بدهد. به‌عنوان مثال با كه بايد تماس‌بگيرد و چطور؟روش‌هاي‌تبليغ بروشور: بسياري از‌نرم‌افزارهاي نشر روميزي و‌واژه‌پرداز قادرند بروشورهاي‌اكوردئوني سه لتي درست كنند(5/8 *5/11 اينچ) اگر بروشورهاي‌داراي اطلاعات مفيد، درست‌طراحي شوند، بسيار از‌نظرتبليغاتي مؤثر هستند. اين‌بروشورها به تدريج در حال‌تبديل شدن به يك روش عمده‌تبليغاتي هستند.تبليغات‌پستي: تبليغاتي كه به‌طور‌مستقيم از طريق پست براي‌مشتريان فرستاده مي‌‌شوند،كاملاً مي‌‌توانند با ماهيت و‌نوع نياز مشتريان در ارتباط‌باشند. شما مي‌‌توانيد يك‌فهرست ثابت از مشتريان كنوني‌و يا از مشترياني كه‌مي‌‌توانند مخاطب بالقوه شما‌باشند، تهيه كنيد. اين كار را‌مي‌‌توانيد از طريق جمع‌آوري‌كارت‌هاي ويزيت دنبال كرده و‌مدام ليستي را كه از اين‌طريق تهيه كرده‌ايد، به روز‌كنيد، چرا كه همواره در چنين‌مواردي اين خطر بالقوه وجود‌دارد كه ليست شما قديمي شود.بنابراين هميشه درصدد اصلاح‌آدرس‌هايي باشيد كه برگشت‌خورده‌اند در استفاده از‌فهرست پستي به دليل‌هزينه‌هايي كه در بردارد،هميشه بايد محتاط بود. ضمناً‌فراموش نكنيد كه مشتريان را‌نبايد با اطلاعات فراوان،بمباران كرد.پيام از طريق‌ايميل: استفاده از ايميل براي‌تبليغ يكي از شگفت‌انگيزترين‌راه‌هايي است كه پيام‌هايتان‌را به ديگران برسانيد. در‌مواردي كه از ايميل استفاده‌مي‌‌كنيد، در انتهاي‌ايميل‌هايتان امضا بگذاريد. درحال حاضر اين امكان در‌بسته‌هاي نرم‌افزاري هست كه‌امضايتان را براي تمام‌ايميل‌هايتان پيوست كند.مجلات: آگهي‌هاي مجله‌اي‌مي‌‌توانند بسيار گران تمام‌شوند. دنبال مجلاتي بگرديد كه‌عمدتاً صنعت مورد نظر شما را‌پوشش مي‌‌دهند، چنين مجلاتي‌در واقع بر روي مشتريان و‌بازار مورد نياز شما تمركز‌دارند. در چنين مواردي هم‌مي‌‌توانيد آگهي بدهيد و هم‌بتوانيد به جاي آگهي از يك‌مقاله كوتاه استفاده كنيد.خبرنامه: خبرنامه‌ها براي‌انتقال ماهيت سازمان و خدمات‌آن ابزارهاي بسيار مؤثري‌هستند. اگر از خبرنامه‌‌مي‌‌خواهيد استفاده كنيد ابتدا‌با يك مشاور در مورد طرح‌اوليه و لي‌آوت آن مشورت‌كنيد. امروزه اين امكان وجود‌دارد كه با استفاده از نشر‌روميزي كارهاي جذابي در اين‌زمينه ارايه كنيد و كار هم‌ارزان تمام شود.روزنامه‌هاي عمده محلي:تقريباً‌همه روزنامه‌هاي عمده محلي را‌مي‌‌خوانند. شما مي‌‌توانيد‌از طريق آگهي يا نامه به‌سردبير و يا با استفاده از يك‌روزنامه‌نگار كه برايتان مطلب‌تبليغي تهيه كند،فعاليت‌هايتان را در روزنامه‌منعكس كنيد. اين نوع از‌آگهي‌ها گرانقيمت هستند. خود‌روزنامه‌ها هم مي‌‌توانند‌براي اين‌كه چطور و كجا آگهي‌بدهيد، مشاوران خوبي باشند.زمان آگهي دادن هم بسيار مهم‌است و اين امر به عادات خريد‌مشتريان مربوط مي‌‌شود. روزنامه‌هاي كاملاً محلي: اين‌نوع روزنامه‌ها قدرت‌روزنامه‌هاي عمده را ندارند،اما فراموش نكنيد كه به هر‌حال مي‌‌توانند به شما و‌مشتريان شما نزديك باشند.گروه‌هاي بحث آنلاين و اتاق‌هاي‌گفت‌وگو: اگر در بحث‌هاي‌آنلاين اينترنتي و در‌اتاق‌هاي گفت‌وگو (چت‌روم‌ها)حضور يابيد، مثل استفاده از‌ايميل براي تبليغ، براي معرفي‌شركت و فعاليت‌هايتان مفيد‌است.اما فراموش نكنيد كه‌گروه‌هاي شركت‌كننده در‌بحث‌هاي آنلاين و نيز در‌اتاق‌هاي گفت‌وگو، اساساً به‌شدت در برابر تبليغات مستقيم‌واكنش نشان مي‌‌دهند و به جز‌اين داراي مقررات ريشه‌داري‌هم‌هستند. وقتي به چنين گروه‌هايي‌براي مباحثه مي‌‌پيونديد با‌مدير جلسه از قبل تماس بگيريد‌تا با مقررات بحث آشنا شويد.پوسترها و تابلوهاي اعلانات :پوسترها اگر درجاهايي نصب شوند‌كه مشتريان شما واقعاً آن‌ها‌را ببينند بسيار مفيد هستند.اما خودتان تا به حال چقدر‌پوسترها و تابلوهاي اعلانات را‌واقعاً تماشا كرده‌ايد. اتفاقاً بهترين جاي نصب‌پوسترها همين تابلوهاي اعلانات‌است.
به شرط اين‌كه در جاي‌مناسبي باشد و پوسترها هم به‌سرعت با پوسترهاي خوش‌رنگ‌ديگر عوض شوند و كاملاً هم‌در معرض ديد رهگذران باشند.فقط يادتان باشد كه بعضي‌از شهرداري‌ها درباره ابعاد‌پوسترهايي كه بر روي تابلوهاي‌اعلانات قرار مي‌‌گيرد،مقرراتي دارند كه بايد آن‌ها‌را رعايت كنند.تبليغات‌راديويي : يكي از بزرگ‌ترين‌مزيت‌هاي تبليغات راديويي اين‌است كه ارزان‌تر از تبليغات‌تلويزيوني است و مردم كماكان‌به راديو گوش مي‌‌كنند‌به‌خصوص وقتي كه در حال‌رانندگي هستند. مبناي محاسبه‌تبليغات غالباً تعداد دفعات‌پخش، مدت پخش و زمان پخش‌است. يكي از مهم‌ترين موارد‌براي پخش تبليغ از راديو اين‌است كه زمان پخش آن با زمان‌گوش دادن مشتريان به راديو‌همزمان باشد.بازاريابي از‌راه دور: اين روش تازه درحال اوج گرفتن است.
تبليغات تلويزيوني:
خيلي‌ها به‌دليل گران بودن تبليغات‌تلويزيوني، استفاده از آن را‌در دستور كار خود قرار‌نمي‌‌دهند. تبليغات تلويزيوني‌از انواع ديگر تبليغات‌گران‌تر است. مبناي محاسبه نرخ‌آگهي در تلويزيون هم همان‌موارد مطرح در راديو است.صفحات وب: تبليغات در محيط‌وب‌اكنون به روش رايجي تبديل شده‌است. آگهي و تبليغ در محيط‌وب‌به تجهيزات و تخصص ويژه نياز‌دارد كه از جمله آن‌ها‌مي‌‌توان به دسترسي به‌كامپيوتر، داشتن سرويس‌اينترنتي، انتخاب نام سايت،ثبت‌نام براي دامنه، طراحي‌گرافيك و در نظر گرفتن امكان‌فروش آنلاين اشاره كرد. تبليغ‌وب‌سايت و مطرح ساختن آن از‌طريق موتورهاي جست‌وجو و نيز‌روزآمد نگاه داشتن سايت از‌جمله مواردي است كه در اين‌عرصه بايد به آن توجه داشت.راهنماي تلفن مشاغل: اگر شغل‌شما در رديف مناسب خودش وارد‌شود، آنگاه ميتوان آگهي‌دادن در راهنماي تلفن مشاغل‌را مؤثر دانست. نكته مهم ديگر‌در اين زمينه اين است كه نام‌شركت شما هم بالاخره بايد‌به‌خوبي گوياي نوع محصولات و‌خدمات شما باشد.فعاليت‌تبليغي از طريق رسانه‌ها(خبرنگاران، گزارشگران و غيره):مقالاتي كه مي‌‌نويسيد: آيا‌چيزي در شركت و فعاليت شما‌هست كه تأثيري قوي داشته‌باشد.اگر پاسخ مثبت است،نشريات محلي را تجربه كنيد و‌در مقاله‌تان چيزهايي را‌بياوريد كه حول همان تأثير‌قوي باشد و با مخاطب رابطه‌برقرار كند.پوشه حاوي‌اطلاعات شغلي: استفاده از‌پوشه حاوي اطلاعات شغلي براي‌در اختيار رسانه‌ها قرار دادن‌يك روش مفيد تبليغاتي است.اين پوشه‌ها غالباً حاوي‌اطلاعات و تصاوير مربوط به يك‌شغل است كه محصولات و خدمات‌شركت را معرفي مي‌‌كند و با‌اظهارنظرهاي مشتريان راضي از‌محصولات يا خدمات همراه است.بيانيه‌هاي خبري: بيانيه‌هاي‌خبري راجع به يك رويداد به‌رسانه‌ها نوعي هشدار مي‌‌دهند‌تا نظر آنان براي پوشش خبري‌رويداد مربوطه جلب شود. عناصر‌خبري نظير كه، چه، كجا، چرا‌و چه وقت غالباً در اين‌بيانيه‌ها وجود دارد و بعضي‌وقت‌ها هم به همراه عكس به‌روزنامه‌ها فرستاده مي‌‌شوند‌تا كار پوشش خبري آسان‌تر‌صورت گيرد.ساير فعاليت‌هاي‌تبليغي:گزارش‌هاي ساليانه:گزارش‌هاي ساليانه بيشتر براي‌سهامداران منتشر و توزيع‌مي‌‌شوند و غالباً با مرور‌فعاليت‌هاي ساليانه، چالش‌ها و‌موقعيت مالي شركت همراه‌هستند.همكاري يا بازسازي‌استراتژيك: اگر شركت شما‌درگير همكاري با شركتي ديگر‌است و يا در حال بازسازي‌استراتژيك خود مي‌‌باشد، حتماً‌آن را صريحاً اعلام و تبليغ‌كنيد.شبكه‌سازي: اگر با‌هم‌نسل‌ها، سازمان‌هاي حرفه و‌كساني نظير آموزش‌‌گرها،مشاوران، عرضه‌كنندگان و كساني‌در خارج از شركت خود در‌ارتباط هستيد، آن را اعلام و‌تبليغ كنيد.استثنايي‌ها:ديده‌ايد خيلي‌ها بر روي‌قلم‌ها و تي‌شرت‌ها و‌فنجان‌هاي قهوه و غيره‌تبليغات مي‌‌كنند. اين تبليغات‌هنگامي مؤثر واقع مي‌‌شود كه‌مشتري‌هاي استثنايي و ويژه‌اي‌داشته باشند البته هزينه توليد‌و ارسال براي اين مشتريان‌استثنايي هم، هزينه‌اي قابل‌اعتنا خواهد بود.معرفي:شما احتمالاً در رشته‌اي تخصص‌داريد. راه‌هايي پيدا كنيد كه‌بتوانيد در سمينارها ولو به‌صورتي مختصر فعاليت و‌تخصص‌تان را ارايه كنيد. معرفي‌در عرصه‌هايي چون‌نمايشگاه‌‌هاي تجاري، سمينارها،نشست‌هاي اتاق بازرگاني و‌گردهمايي مناسب است. حتي اگر‌پانصد بروشور توزيع كرده باشيد‌و فقط پنج نفر با شما ارتباط‌بگيرند، كارتان موفق بوده است،هر چند ممكن است خودتان را‌به 30 نفر معرفي كيند و از‌پانزده نفر آن‌ها جواب‌بگيريد.ارتباط با طرف‌هاي‌اصلي: سعي كنيد از هر بخشي‌كه با آن‌ها سروكار داريد،دست كم با يك نفر در تماس‌باشيد و او را فقط سالي يك‌بار به ناهار دعوت كنيد.ارتباطات غيررسمي گاهي بسيار‌پرقدرت عمل مي‌‌كند.رويدادهاي ويژه: اعلام يك‌برنامه مهم، اعطاي يك جايزه‌ويژه و مواردي از اين دست‌هم جزو روش‌هاي تبليغي خوب‌به شمار مي‌‌آيند. پيشنهادات ويژه: ارايه كوپن‌براي خريد، دادن تخفيف‌هاي‌ويژه و فروش‌هاي استثنايي هم‌از جمله روش‌هايي است كه درتبليغات رايج است.نقل از:http://www.iranprint.com/FA/Articles/Show.asp?Id=150© کپي رايت توسط .:مقاله نت.:بزرگترين بانك مقالات دانشجويي کليهحقوق مادي و معنوي مربوط و متعلق به اينسايت و گردآورندگان و نويسندگان مقالاتاست.)برداشت مقالات فقط با ذکر منبعامکان پذير است.
