Trade show چيست ؟ آيا اصلا" نيازي به Trade show هست يا خير ؟ چه کساني بايد در Trade show شرکت کنند ؟ آيا Trade show اثر بخش خواهد بود ؟ و چندين سوال ديگر که ممکن است در اين زمينه به ذهن شما خطور کند . اگر شما يک شرکت تازه کار هستيد . و توانائي مالي خيلي زيادي نيز براي تبليغات هاي کلان نداريد، اين اصول مي تواند شما را در اين زمينه راهنمايي و ياري کند. شما مي توانيد کالاهاي توليد شده خود را به Trade show ببريد و در آنجا با زاريابي نماييد نکاتي که در اين مقاله مي خواهيم برايتان بيان کنيم، نکاتي هستند که برطبق تحقيقات زمينه يابي يا پيمايشي انجام گرفته اند و نکاتي عملي و کاربردي اند که به شما درََ Trade showکمک خواهند کرد.
مقدمه
با پيروي از اين 5 اصل بنيادي در Trade show قادر خواهيد بود ميزان فروش خود را بيشتر از دوره هاي قبل افزايش دهيد و با آنها ( دوره هاي قبل ) مقايسه کنيد.
نکات کاربردي در Trade s how
1) هدفهاي خودرا واضح و شفاف براي حضور در Trade show انتخاب کنيد . هدفهاي واضح و شفاف براي خود در حضور در يک Trade show انتخاب کنيد . از خود بپرسيد : چه انتظاري از حضوردر Trade show دارم؟ آيا مي خواهم مقدار مشخصي از يک کالاي توليد شده را به فروش برسانم ؟ آيا مي خواهم کالاي جديدي را که توليد شده است فقط معرفي کنم ؟ آيا مي خواهم به عنوان يک عمده فروش مطرح و معروف شوم ؟ آيا مي خواهم از کالاي جديد توليد شده ، بعد از معرفي آن به مقدارX کالا فروش رود؟ آيا مي خواهم به رقابت با رقبا بپردازم ودر بين آنها مطرح شوم؟ پس اول از همه هدف خود را در حضور در Trade show مشخص کنيد، زيرا بقيه کارها طبق اين انتخاب شما حرکت مي کند . پس دقت لازم رادر اين بند نمائيد. شما مي توانيد بيش از يک هدف را نيز اختيار کنيد اما اين نکته مهم است که همواره سعي کنيد که منظور رقبا را نيزدر Trade show بدانيد اين نکته نيز خيلي مهم است هيچ وقت بسته فکر نکنيد و رقيب هايتان را ضعيف نشماريد، سعي کنيد خيلي محکم جلو رويد . 2) تحقيقات لازم را انجام دهيد . تحقيق کنيد، اولا" کدام Trade show بهتر عمل مي کند و سابقه خوبي دارد، درست است که شايد هزينه اين Trade show بيشتر باشد اما ممکن است اين اضافه هزينه در مورد کالايي که که براي اولين بار توليد شده مهم نباشد . اما اگر شما کالايي را داشته باشيد که اولا" توسط اکثر شرکتها توليد مي شود و نحوه فروش اين کالانيز فقط از طريق سايتهاي اينترنتي است واينکه شما هزينه گزافي را صرف يک Trade show معتبر نماييد، اصلا" به صرفه نيست شما بايد در Trade show هاي متفاوت معمولي زياد اقدام به تبليغات نماييد تا به صرفه تر باشد وفروش شما نيز بيشترشود . 3) وقتي که Trade show خود را انتخاب کرديد و از آن فضا گرفتيد اقدام به تبليغات اسم آن Trade show نماييد . تا زماني که با Trade show قرار داد نبسته ايد آدرس آن را به هيچ کس ندهيد،و وقتي که آن را انتخاب کرديد تمام جوانب آن را زير نظر داشته باشيد . به عنوان مثال شما در کدام طبقه قرار داريد ؟ آيا راه پله دارد يا آسانسور؟ آيا روشنايي مناسب دارد ؟ و چندين سوال ممکن ديگر. 4) نسبت به مشتريانتان طرح ريزي کنيد . مطمئن شويد که مشتريانتان چه کساني هستند ، آيا منظورتان جذب خرده فروشان است يا عمده فروشان ؟ اگر منظورتان جذب خرده فروشان مي باشد بايد تبليغات خود را براي جذب خرده فروشان هماهنگ سازيد . زيراتبليغات براي عمده فروشان و خرده فروشان، با هم خيلي متفاوت است . 5) تبليغات کنيد . همواره مشتريانتان را در مدت حضور در Trade show تقديرنماييد و از آنها نظر خواهي کنيد . وقتي که در آنجا حضور پيدا کرديد ، به تمام مشترياني که به آنجا مي آيند کمال احترام را نمايد، و سعي کنيد که تمامي جزئيات را به آنها بيان کنيد . زيرا مشتريان تمايل دارند تمام جزئيات مربوط به کالا را برايشان توضيح دهيد و به اين منظور از افراد دوره ديده استفاده نماييد .
نتيجه گيري
در اين مقاله برخي اصول پايه اي که براي هر نوع حضور درTrade show لازم و ضروري است، اعم از اينکه صرفا" براي معرفي کالا باشد يا اينکه براي افزايش ميزان فروش باشد، را برايتان معرفي کرديم،و براي هرنوع استفاده قابل اجرا و عملي است اميد است با پيروي از اين اصول بتوانيد گامهاي موثري را در مديريت يک Trade show داشته باشيد.
لطفا منتظر باشید ...
