در اينجا براي شما چند راهکار در معامله را ذکر مي کنيم. به اين نکته ها خوب دقت کنيد و آن ها را در مغزتان حک کنيد.
- هيچگاه اولين پيشنهاد را شما ندهيد
بسيار ساده است، اينطور نيست؟ تا آنجا که مي توانيد، در هر موقعيتي هم که براي معامله قرار داريد، اولين پيشنهاد را شما ندهيد. ببينيد که طرف مقابلتان اهل کجاست و با اين کار تا حدودي مي توانيد بفهميد که مايل است چقدر جنس را معامله کند. اگر طرف شما با يک پيشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان مي دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ هميشه نشانه نزدن است. با رعايت اين نکته مي توانيد از قصد و نيت طرفتان باخبر شويد.
- هميشه دو خريدار را در کنار هم قرار دهيد
کاري که به شما خيلي قدرت عمل مي دهد اين است که هميشه براي يک جنس مشخص دو خريدار را کنار هم قرار دهيد. چه در کار باشد و چه در زندگي يا عشق، اينکه دو نفر خواستار شما باشند هميشه باعث افزايش قدرت شما مي شود.
- هميشه قيمت بالاتري بدهيد
هميشه قيمتي بالاتر از قيمت واقعي خودتان اعلام کنيد، اما نه اينقدر بالا که کسي حتي براي نگاه کردن هم جلو نيايد چون با اينکار فقط يک طمعكار جلوه خواهيد کرد.
- هيچوقت خود را مشتاق نشان ندهيد
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالي باشد و کلي با آن سود کرده باشيد و بسيار خوشحال باشيد، هيچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهيد. چون با اينکار درونتان را به آنها نشان خواهيد داد و اين اصلاً خوب نيست. هميشه خونسرد و آرام باشيد.
- هميشه براي ترک معامله آماده باشيد
اصلاً مهم نيست که چقدر دوست داريد آن معامله انجام شود، بايد هميشه خود را براي سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهيد. ممکن است اين سخت ترين کار در طي يک معامله باشد، اما گاهي بسيار به نفع شما خواهد بود. اگر مي بينيد که معامله اي درست نيست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، مي توانيد سريعاً کناره گيري کنيد.. فکر کنيد که طرف معامله به شما نياز دارد يکي از سخت ترين قسمت هاي معامله اين است که شما فکر کنيد طرف شديداً به شما نياز دارد. اگر اينطور فکر نکنيد، اعتمد به نفستان پايين خواهد آمد. هميشه در ذهنتان مجسم کنيد که طرف معامله عميقاً خواستار کالاي شماست.
- ياد بگيريد که ساکت بمانيد
گاهي اوقات وقتي پيشنهادي به شما ارائه مي شود، خيلي مهم است که جوابي نداده و چيزي نگوييد. براي دقيقه، دقيقه، يک ساعت، براي هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنيد. سکوتي ناراحت کننده ايجاد کنيد و طرف مقابل براي شکستن اين سکوت جزئيات بيشتري بيان خواهد کرد. شما ساکت بمانيد، کناره گيري نکنيد اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو مي کند گوش فرا دهيد.
- در مورد همه چيز تحقيق کنيد
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتي که در مغازه مي افتد يا تحقيق در مورد کالاي مورد نظر باشد، هميشه بدانيد که در چه مورد مي خواهيد صحبت کنيد.
- هيچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنيد
در معاملات هميشه تخفيف و امتياز دهي صورت مي گيرد. مهم نيست که از چقدر مي گذريد تا معامله را تمام کنيد، اما مهم اين است که معامله نبايد بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضايت زيادي از آن معامله نداشته باشيد.
- هميشه مودب باشيد
مهم نيست که طرف مقلبلتان با شما بد حرف مي زند يا کالايتان را تحقير مي کند، شما هيچگاه خونسرديتان را از دست ندهيد و به طرف مقابل فحش و بد و بيراه نکشيد. با بدرفتاري چيزي جز شرمندگي نصيبتان نخواهد شد.
کار را به نماينده تان بسپاريد!
ممکن است هر چند بار هم که اين مقاله را بخوانيد باز احساس کنيد که هنوز در معامله استاد نشده ايد. بنابراين در اينجا به آخرين توصيه اشاره مي کنم که از تمام اين نکات با ارزش تر است: اگر شک داريد، يا حوصله اين کارها را نداريد، نماينده اي براي خود پيدا کنيد که اين کارهايتان را انجام دهد. اين نماينده هر کسي مي تواند باشد، يک وکيل حقوقي يا يکي از همکاران باتجربه، ولي به هر حال مسئله مهم اين است که اگر حوصله نداريد به هيچ وجه اين کار را خودتان انجام ندهيد
روش براي تحت تاثير قرار دادن رئيس اداره
همه مي خواهند به بهترين وجه در محل کار ظاهر شـوند تا اطـمينـان يـابند که پله هاي ترقي را طي خواهند کرد و ترفيع رتبه خواهند گرفت. در اين مورد فکر کنيد، چه کـاري بايد بکنيد تا بتوانيد از سايرين جلو افتاده و نظرها را جلب کنيد؟ تصور ما بر اين است كه براي جلو افتادن از سايرين، حتماً بـايد کارهايي عجيب و بـاورنـکردني انجام دهيم و تا آنـجـا که مـي تـوانـيـم کار کنيم. اگر چه درازاي كليه اين زحمات حقوق دريافت خواهيم کرد، اما اين کافي نيست. يک نكته را برايتان بازگو ميكنم، چه در زندگي خصوصي و عاطفيتان و چـه در زندگي کاريـتـان، فقـط جـزئـيـات مـهـم هسـتـنـد. ايـنــکـه لباسي مناسب بپوشيد، تـلفـن هـاي خصوصيتان را کوتاه کنيد و در کارهاي گروهي شرکت کنيدممکن است بسيار موثر باشد. در ايـنجا به مواردي اشاره خـواهيم کرد، که با انجام آنها صد در صد مورد توجه رئيس قرار خواهيد گرفت.
ظاهرخوب داشته باشيد
اينکه هر روز با کيف دستي وارد و خارج شرکت شويد به ديگران اين احساس را ميدهد که شما در کارتان فعال هستيد، حتي اگر پشت ميز کارتان هم نباشيد. ممکن است اين کيف را فقط براي حمل ناهارتان به دست گيريد، اما تاثير بسيار خوبي خواهد گذاشت.
صاف بنشينيد
صاف نشستن و صاف و با غرور ايستادن علائم فيزيکي هستند که نشان مي دهند شما فردي با اعتماد به نفس بالا هستيد. نگذاريد که ديگران شما را در حاليکه جلوي کامپيوتر خميده شده ايد ببينند، مگر اينکه حين اضافه کاري باشيد و ديگر توانايي صاف نشستن را نداشته باشيد.
وقت شناس باشيد
هيچ کس دوست ندارد که براي کسي منتظر بايستد، پس سعي کنيد که هميشه سر وقت باشيد. من هميشه به دوستانم مي گويم: "انتظار نداشته باشيد که زود بيايم، اما دير هم نمي آيم." وقت شناس باشيد.
زندگي خصوصيتان را وارد کار نکنيد
کار خوبي که يک کارمند مي تواند انجام دهد اين است که زندگي خصوصي خود را از کار جدا کند، يعني تا زماني که در محل کار است کاملاً متوجه و درگير کار باشد و وقت خود را مثلاً به تلفن هاي مداوم به نامزدش نگذراند.
نگران نباشيد، خوشحال باشيد
لبخند زدن مسري است، اين باعث مي شود که ديگران کمتر از شما شاکي باشند، به خصوص زماني که کاري اشتباه انجام داده باشيد.
خوب لباس بپوشيد و خوشبو ظاهر شويد
هميشه با خود آدامس هاي نعنايي يا شانه جيبي داشته باشيد كه بسيار مفيد است. مهم نيست ديگران چه مي گويند، اما به ياد داشته باشيد که مردم هنوز از روي ظاهر در مورد افراد قضاوت مي کنند. پس خوب لباس بپوشيد .
محيط کارتان را تمييز و منظم نگاه داريد
اينکه ميز کارتان را هميشه منظم و تمييز نگاه داريد و همه ورق ها را سر جاي خود بگذاريد راه خوبي است تا به رئيس خود بفهمانيد که شما در همه کارها فردي منظم هستيد.
بدانيد که در مورد چه صحبت مي کنيد
نگاهي به روزنامه صبح بياندازيد، از پيشرفتهاي جديد در زمينه کاري خود آگاه شويد و بدانيد که در کارتان چه مي گذرد. اينکه هميشه اطلاعات خود را بيشتر کنيد، در صحبت کردن شما بسيار کمک خواهد کرد.
در هنگام صحبت از دستانتان هم کمک بگيريد
نترسيد که هنگام صحبت کردن از دستانتان هم کمک بگيريد. حتماً لازم نيست که يک ايتاليايي باشيد تا قادر به انجام اين کار باشيد، خيلي طبيعي رفتار کنيد.
هميشه يک لطيفه آماده تعريف داشته باشيد
اگرچه دوست نخواهيد داشت که دلقک شرکت باشيد، اما خوب است که در زمان مناسب جوک و لطيفه هم تعريف کنيد.
غيبت کردن را کنار بگذاريد
هرچند که ممکن است خيلي کار سرگرم کننده اي باشد، اما غيبت کردن مثل سمي کشنده مي تواند کارتان را به سرعت از دستتان خارج کند. دست از اين کارها برداشته و کاري به زندگي خصوصي ديگران نداشته باشيد.
ياد بگيريد که گاهي هم لازم است حرف نزنيد
گاهي اوقات بهترين و عاقلانه ترين کار اين است که صبر كرده و حرفي نزنيد. اگرچه وقتي حرف ارزشمند براي زدن داريد خوب است که در بحث شرکت کنيد، اما اگر ميخواهيد مدام حرف هاي تکراري صد سال پيش را در يک بحث به ميان بکشيد، بهتر است که اصلاً چيزي نگوييد. با اينکار حتي ممکن است ديگران تصور کنند که مشغول فکر کردن به حرف هاي آنها هستيد و اين خيلي خوب است و به ياد داشته باشيد که در يک بحث هيچگاه سر ديگران فرياد نزنيد.
لاف نزنيد
هيچ کس علاقه اي به افراد خود ستا و لاف زن ندارد. پس متوجه باشيد که چه ميگوييد و مدام کارهايي را که انجام داده ايد را بزرگنمايي نکنيد.
اضافه کاري کنيد
اگر اينکه هميشه دنبال کار بيشتر باشيد و کار بيشتر از رئيس طلب کنيد و اين برايتان به صورت عادت در بيايد، مطمئن باشيد که رئيس حتماً متوجه اين مسئله خواهد بود به خصوص زماني که مي خواهد ترفيع رتبه اي بدهد شما در ذهنش خواهيد ماند. نگران پولش هم نباشيد، هيچ زحمتي بي جواب نمي ماند.
هيچگاه با يکي از همکارانتان وارد مسائل عاشقانه نشويد
من نمي دانم که چقدر اين منشي جديد ممکن است جذاب باشد يا همينطور يکي از همکارانتان، اما توصيه مي کنم که طرفش نرويد. اين ممکن است از سردردها و قلب دردهاي آتي جلوگيري کند.
هميشه کنترل خود را در دست داشته باشيد
نمي گويم بايد در بحث با همکارانتان اصلاً ناراحت يا نگران نباشيد، مي گويم هيچ گاه کنترل خود را از دست ندهيد. اين باعث مي شود که زير دستانتان احترام بيشتري برايتان قائل شوند و بالا دستتان هم تحت تاثير قرار خواهد گرفت.
مراقب باشيد که چه سايت هايي را در اينترنت بررسي مي کنيد
بدانيد که در محيط کار هميشه بايد به فکر کار باشيد. پس حتي در زمان بيکاريتان هم نبايد خود را مشغول بازرسي سايت هاي نا مربوط کنيد.
با همکارانتان خوش رفتار باشيد
نبايد بيش از حد فضول جلوه کنيد، اما به ياد داشتن تاريخ تولد و آخرين خبرها در مورد همکارانتان بسيار خوب خواهد بود و آنها را به شما علاقه مند خواهد کرد.
گاهي يک رهبر باشيد
از اينکه در مواقع خاص پست رهبري بگيريد واهمه نداشته باشيد. وقتي يکي از همکاران قديمي در حال بازنشست شدن است، يک مهماني خداحافظي براي او ترتيب دهيد و... هميشه براي اين کارها داوطلب باشيد و با اينکار ديگران به سرعت به شما علاقه مند خواهند شد.
به قوانين و سياست هاي شرکت احترام بگذاريد
هميشه در هر شرکتي يک سري قانون وجود دارد که کارکنان همه موظف به اطاعت از آن هستند. پس به ياد داشته باشيد که هيچگاه قوانين شرکت را زير پا نگذاريد.
لطفا منتظر باشید ...
