لطفا منتظر باشید ...
ج
استراتژى بازاريابى آمريكا براى عراق
روند فروش به عراق با كندى و دشوارى بسيار به پيش خواهد رفت.نقطه آغاز معمولاہ ارائه معرفى نامه به آژانسخريدار از طرف دولت عراق است، و پس از آن بازديدهاى شخصى به بغداد شروع مى گردد.بعلت عدم تمايل دولت
به معامله از طريق عمال محلى، و بخاطر اين واقعيت كه تنها حدود 20 شركت آمريكايى نمايندگان خود را در عراق
مستقر كرده اند، اكثر شركت هاى آمريكايى از طريق بازديدهاى گهگاه نمايندگان منطقه اى بازار عراق را تحت پوشش
خود در مى آورند.
همكارى با شركت هاى كشورهاى ثالث توسط پيمانكاران ، مشاورين و عرضه كنندگان ماشين آلات و تجهيزات
آمريكايى راه را براى ورود به بازار عراق هموار مى سازد.در بعضى موارد شركت هاى جهان سوم مى توانند معقوليت
سياسى و يا ارائه خدمات هزينه را فراهم آورند، در حاليكه پيمانكاران فرعى آمريكايى مى توانند تجهيزات و
تكنولوژى پيشرفته مورد نياز عراقيها را تاعمين نمايند.بهرحال اينگونه همكاريها موجب مى شود كه خطرات موجود در
محيط بازرگانى سرسخت عراق كمتر شود.عرضه كنندگان آمريكايى رابط هايى را در جهان سوم با شركت هايى از
قبيل شركت هاى يوگوسلاوى، تركيه و پاكستان در زمينه عرضه تجهيزات مربوط به بازسازى زمين و آبيارى مزارع، و با
شركت هاى آلمانى، كانادايى و ژاپنى در زمينه پروژه هاى صنعتى ايجاد كرده اند.در حقيقت، مهمترين قرارداد امضاع
شده توسط عراق با شركت لانر - تيسن آلمانى - آمريكايى است كه مربوط است به احداث مجتمع پتروشيمى در
نزديكى بصره.
تهيه شده توسط:
آلن ال
.كايزوتر
وابسته بازرگانى، دفتر حفاظت منافع آمريكا در سفارت بلژيك.
65 شماره سند
دفتر حفاظت منافع آمريكا در بغداد از:
وزارت امور خارجه در واشنگتن دى - سى به:
22 اوت 31 - 1979 مرداد 8531 تاريخ:
روابط آمريكا و عراق: تبريكات رياست جمهورى
خيلى محرمانه22 اوت 31 - 1979 مرداد 8531
از: دفتر حفاظت منافع آمريكا در بغداد
به: وزارت امور خارجه در واشنگتن دى - سى
موضوع:
روابط آمريكا و عراق: تبريكات رياست جمهورى1.راديو و تلويزيون عراق در تاريخ 30 مرداد ماه خبر ارسال تلگرام تبريك رئيس جمهور كارتر به رئيس جمهور صدام
حسين را در مورد عيدفطر با طمطراق پخش نمود و اظهار داشت كه صدام حسين نيز تلگرام تشكرآميزى در پاسخ
ارسال داشته است.روزنامه هاى 31 مرداد ماه نيز همين خبر را در صفحه اول خود منتشر كرده اند.
2.همين رويداد سبب خواهد شد كه اين فكر پيش آيد كه روابط ديپلماتيك از سر گرفته خواهد شد، كه بعيد بنظر
مى رسد، و موضوع روابط كلى آمريكا و عراق نيز مورد توجه بسيار قرار خواهد گرفت، كه گذشته از تمام مسائل مهم
ديگر، وضع چندان هم بد نيست.
